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利用微信群秒杀活动找到本地精准顾客5000人,收入翻5倍!

作者:北京活阅微信 来源:www.beijhywx.com 热度:0次 时间:2019-07-12 13:34
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拼多多为什么能成功,就是利用这个逻辑复制成功案例,扩大,传播,量产!

这些案例涉及的行业:餐饮,家纺,美业,内衣店,微商,儿童摄影,母婴店,装修家居建材,水果店,服装,超市,蛋糕店,KTV,眼镜店等等这些案例都是通过微信利润爆破模式操作的,大部分行业通用,具体操作方式,本次分享将透彻揭秘,所以一定要落地实操案例,接下来,讲解这套模式的操作流程,基本上这套模式是通用的,大部分实体店和微商产品都可以套用我们已经反复的操作过N 多次了,而且落地操作了有近一年时间,已经很成熟了其他就不多说了,直接讲操作流程!

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五步

这套操作流程,主要由五个步骤

第一步,设计秒杀鱼饵

第二步,疯狂造势

第三步,拉人进群

第四步,裂变爆粉

第五步,疯狂成交

接下来,我们一步一步的分析,每一个环节具体是如何操作的因为是操作型的分享,所以理论性的东西会很少,而是直接重点讲解操作的步骤和落地实操的细节!

第一步,包装一款有吸引力和诱惑力的秒杀鱼饵产品群内伙伴水果店实操案例1:精装银橙一箱,原价28 /,

秒杀价1 /

精装银橙就是一箱橙子,市场售价原价28 /,本次秒杀

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橙子

价格,只需要1 /

群内伙伴自家滞销猕猴桃实操案例二:

1 /秒杀5 斤猕猴桃

这个也比较容易理解,5 斤猕猴桃,原价30 多/,秒杀价只需要1 /

群内伙伴水果店实操案例三:

一/秒杀榴莲

群内伙伴内衣店张总实操案例四,

市场上售价78-198 /

的围巾,秒杀价只需要19.9 /,市场价25-68 /的短围巾,

秒杀价只需要8.8 /

梦洁家纺实操案例五:

原价298 /的记忆棉枕,秒杀价69 / 记忆棉枕,就是使用了特殊的材质,有弹性的枕头,这类枕头市场价比较高,一般都是几百块钱一个

线下团队儿童摄影行业案例六:

原价398 /的拍摄套餐,秒杀价1 /

朋友实操案例七:

家居建材微信群爆破案例

群内伙伴七七微商案例八:

微商产品特惠5 折秒杀

朋友实操美容院案例九:

总价值980 /的10 次肩颈按摩套餐,98 /秒杀

刚刚列举了一系列的鱼饵包装打造的实操案例,这些案例,全部都是实际操作的各行各业的案例

通过这些案例,大家学习一下,秒杀鱼饵,是如何设计的,接下来,重点讲解包装打造秒杀鱼饵的原则,就是你要是设计鱼饵,你应该从哪些角度出发

原则:秒杀鱼饵必须包装的有足够的吸引力和诱惑力才行

那么,你肯定关心的是,如何做到有吸引力和诱惑力呢

简单来说,把握好两个标准就可以了

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钓鱼必须用鱼饵

第一个标准:

鱼饵本身要有吸引力和诱惑力,不能找一个别人不感兴趣的产品来当鱼饵。

换句话理解就是,你钓鱼不能用胡萝卜,你得找个鱼喜欢吃的鱼饵,比如,拿餐饮来说,你拿几个小菜来秒杀,所以切记,秒杀的产品,别人感兴趣才行,别人都不感

兴趣,我们还怎么吸引人过来这块再提醒一个注意事项,就是操作的时候,鱼饵要不断更新,你不能一款鱼饵一直用,这是不行的,鱼饵没有吸引力了,就要更新换代,这次用这款产品,下次再换一款产品,就跟衣服一样,今年这个款式不流行了,就不要卖了,而是进新款再卖。

第二个标准:

力度根据成本设计,诱惑力尽量要大,前面鱼饵力度都不大,都吸引不来人,后面裂变就没有办法做

比如,包装一只螃蟹秒杀,跟包装一箱螃蟹秒杀,是不是后者就更有吸引力和诱惑力

又比如,美容院,包装一次一次的体验项目,跟包装一份套餐相比,是不是套餐的吸引力和诱惑力更大

又比如,健身行业,包装一次的体验卡,跟包装周卡月卡,是不是周卡或者月卡的吸引力和诱惑力更大

又比如说,儿童艺术类课程,一次试听课,跟能力全面

两款鱼饵相比,后者是不是更有吸引力和诱惑力,核心就是包装的时候,力度要大一点,如果鱼饵力度不大,往下就运作不了了

所以,你要测试好后面转化成交和利润,要不然你前边根本不知道如何投入

如果是体验服务类的产品,尽量不要包装成一次一次的,而是包装成一套一套的,一款套餐,一款套餐的

如果可以的话,再给这款套餐起一个高大上的名字

比如,拿美容院来说,如果包装的都是一次一次的,跟

包装一款“细胞能量补水”全套疗程相比,哪个更有吸引力和诱惑力

又比如,儿童艺术类的培训,一次一次的试听课,跟一款“能力综合提升班”,哪个更有吸引力和诱惑力

如果是实物类的产品,实物最好不要是一个一个的,最好是一份一份或者一箱一箱的

比如,拿水果店来说,一斤橙子跟一箱橙子,是不是后者更有吸引力和诱惑力当初我和袁鑫老师,给长沙连锁超市温尔登做策划的时候包装的礼品领取卡,就是领取一份鸡蛋,一份鸡蛋有两个,但是如果你说领取一个鸡蛋的话,吸引力就不高,包装出来以后,我们自己再站到顾客的角度思考一下,自我感觉一下,包装的秒杀鱼饵,有没有吸引力和诱惑力,如果自己都觉得没有吸引力和诱惑力的话,那就再重新

包装设计,你的客户你最了解,而且你必须了解才行。

原则2:鱼饵的销售门槛不要定太高,一般情况下,就是几十块钱,大部分行业都是不超过100 块钱的价位

因为你要知道,鱼饵不是用来赚钱的,而是用来做人气的,做策划的第一步,是先想办法把人搞过来再说

等人气起来之后,再销售利润产品赚钱,所以,我说的,鱼饵产品,就是人气产品

总结:如果你操作的话,第一步是首先包装一款有吸引,力和诱惑力的秒杀鱼饵,你设计的时候,结合自己店内销售的产品情况,参考我

刚刚讲到的这几个操作案例和原则来设计就可以了,这个难

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群发

第二步,微信朋友圈疯狂造势吸引顾客,邀约顾客进微信群

秒杀鱼饵设计好了以后,接下来就是吸引顾客进群了!

如何借助微信实现最疯狂的吸引顾客进群的效果呢?

有很多人操作的时候,秒杀鱼饵包装设计的不错,但是,总是吸引不到顾客进群,或者吸引不到理想的进群人数,这里你必须要学会利用微信疯狂造势大批量吸引的方法,

这里面主要有两种操作方式

第一种,微信群发

第二种,朋友圈大肆造势

先讲第一种方式,如何做微信群发?

这个微信群发很多人都知道,如果我要是分享微信群发的话,那就没什么意思了,我是想说一下如何高效的做微信群发

现在是信息大爆炸时代,推广任何产品,不管这个产品有多么多么好,果你不能够做到快速抓住到目标顾客的注意力,让目标顾客关注你的信息

那么,接下来其他的一切营销动作都是徒劳,你的秒杀鱼饵设计的再好也没什么用

如果没有抓到顾客的注意力,顾客都完全不知道有这回事,那么如何操作呢?

第一个,先群发文字

比如:“您好,我是某某店,我们店正在举办一场大型产品秒杀活动,我把图片发给您看下!”

第二个,群发鱼饵秒杀的图片,就是把刚才第一步打造的鱼饵图片,再群发一遍

第三个,再群发一句话,比如:“您要参与吗?要参与的话,我现在立刻邀请您进群,名额有限!”

把上面的内容,群发的时候,分三次群发,为什么要这样一句一句的发呢?

为什么不一次性发完呢?

原因很简单,一次性发完会让顾客感觉是在群发广告,这样一句一句的发,让顾客感觉是一对一单独跟她在聊天,

哪种方式更能够获得顾客的注意力?

是不是一句一句的发这种方式,只有获得了关注,顾客才知道我们在做什么!

微信群发的重点,在于能够抓到顾客注意力,让顾客愿意看完消息,最好的方式,就是让顾客感觉你不是在发广告,而是在一对一的跟她单独聊天

第二种,朋友圈大肆造势宣传

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宣传

为什么要朋友圈大肆宣传呢?

目的是告诉他,已经很多人进群了,很多人参与了,人就这样,跟风,他看到很多人进群以后,他就想进!

4 月初我们建了一个植物染发产品的群,群发的时候,进了一部分,但是效果没有达到最大化

但是,我们在朋友圈一宣传,已经好多人进群了,那些最开始不想进的就开始纷纷回复要进群

朋友圈大肆造势如何造:“不断更新朋友圈”

更新什么内容呢?不断更新已经进群顾客的时时消息,从而影响更多顾客疯狂参与,比如,现在已经有多少人进群了,

羊群效应

特别提醒:如果怕打扰到别人,导致屏蔽我们,这里有个小窍门,就是一边发布,一边删除,只有这样才能获得别人关注,然后再配合朋友圈一起宣

传造势,这个流程是不是很简单,上次群内一位朋友,我就告诉他,通过朋友圈宣传,就成交了上百位顾客,而且我们团队平时在线下给儿童摄影行业做策划,就通

过发朋友圈成交,一场就能够成交几百人,我们上一期群内伙伴侯总,就通过这种方式,在6.1 儿童节给自己的儿童摄影店做策划的时候,通过朋友圈预热阶段就成交了几十位顾客。

第三步,顾客进微信群以后,如何操作?

通过以上两步微信宣传操作下来以后,会有很多的顾客申请进群,顾客进群以后,如何操作呢

当然如果你微信上没有多少人,也可以操作,因为我们群内有很多伙伴,群里就10 多人,不超过20 人,操作裂变都裂变了大量的顾客进群,比如,我明天要分享的3 天狂销7000 斤苹果的案例,刚开始群里就10 多人

又比如,上期我们群内一位新开业的母婴店,群里就50 人,操作几天就裂变到500 人了,所以,没有人不用担心,就是从零开始,都有办法。

顾客进群以后,关键是要做好四件事

第一件事,为秒杀鱼饵产品找一个合情合理的理由,也就是活动的主题

比如,多少周年店庆,比如,新店开业,比如,总部为了做市场推广宣传给的优惠,这些都是经常使用的理由

第二件事,虽然员工或者自己在发朋友圈或者群发好友

的时候,顾客已经知道秒杀的鱼饵产品是什么了,但是,是不是还是有很多顾客会有各种各样的问题,不理解的,不明白的,所以,还需要跟微信群里面的顾客,再详细的讲解秒杀。

鱼饵产品是什么?

要放上图片让顾客知道具体是什么样子的产品,如果群内有顾客问问题的话,要给予及时解答,而且一定要及时,这个介绍鱼饵产品的流程要重复的在群内,多讲几次

群内的顾客就更清楚,更加认识到产品的价值,就更容易产生购买,没有多少人愿意稀里糊涂的买产品。

第三件事,讲解清楚具体几点开始秒杀抢定

比如,晚上8:00 开始秒杀,这样群内想要参加抢定的顾客,就明白了8:00 要准时守群或者说是第二天晚上8:00 开始秒杀,把时间交代清楚

第四件事,讲解清楚如何秒杀的具体规则

顾客进群以后,就会咨询如何参与秒杀,这类问题,所以,一定要把规则跟顾客讲解清楚

比如,秒杀活动定于明天晚上8:00 开始抢定,每人只能抢定一份,先抢先得,后台统计微信转账人数,转账人数一旦够了,就立刻停

止秒杀,付款通过私下微信转账的方式,这块你操作的时候,记得提醒,因为总会出现,有人把钱直接转到群里的情况

特别提醒:由于抢定时,人数较多,如果有问题,请提

前在群内提出来解决,秒杀开始后,只登记微信付款,这个时候,咨询活动问题或者产品问题的顾客,不再解释

这是一种秒杀方式,我们每次使用的都是这种方式操作规则一定要提前讲清楚,有的时候讲不清楚容易引起误会

比如一个人反复的抢定名额,到时候出问题了再指出来不给人家或者取消人家资格,就可能会引起顾客的不满,还有另外一种秒杀形式,就是通过抢红包的方式抢定

比如,明天晚上8:00 开始抢定

抢定规则,抢定100 位顾客,8:00 的时候,群里发一个红包,红包里面有20 位名额,抢到红包的人,就相当于抢到了的资格

第一轮红包抢完以后,再抢第二轮红包,持续五轮红包,

100 个名额结束

每人只有一个资格,不可以重复抢红包,如果违反规则,将被邀请出群

抢到红包的人私下微信转账付款,这是第二种形式

还有一种秒杀形式,就是抢红包,手气最佳者获得秒杀资格,然后一天晚上如果打算秒杀10 个名额的话,就一个红包一个红包的发,连续发十个红包到群里,然后十个手气最佳者获得秒杀名额。操作的时候,第一个红包跟第二个红包的时间间隔,要有几分钟,不要连续不断的发,而是发完一个停一会,

发第二个的时候,跟大家通知一下,我马上要发第二个红包了,请大家准备好,循环操作第三个红包,第四个红包,第五个红包,直到第十个红包。

总结:顾客进群以后,在群内要做好三件事

让顾客非常清楚秒杀鱼饵是什么,如何参与秒杀这块告诉大家一个技巧

就是在群里,说事之前,先发几轮红包,抢完了再说,为什么呢?就是红包最容易获得注意力

还有就是说正事的时候一定要@ 所有人,容易获得注意力

第四步:裂变吸粉

也是今晚重点要分享给各位的,我们平时操作的话,吸几百粉,是轻轻松松的,如果操

作好的话,吸个几千粉,难度也不大,像我在分享之前说的,上期一位伙伴,给烤鸭店做策划,

吸引了8 个微信群,还有我们做大虾店的王总,吸了3000 多粉

下面,讲解具体如何操作的流程

第一个:再设计一个有吸引力和诱惑力的爆粉鱼饵,注意一下,这个鱼饵,跟刚才那个鱼饵不一样,这个鱼饵是爆粉鱼饵

爆粉鱼饵干嘛用的,就是让别人拉人进群裂变用的

微商案例1:往期伙伴,给自己的一款微商产品操作的时

候,使用的爆粉鱼饵!棉拖鞋。

水果店案例2:上期一位伙伴,给自己的水果店使用的爆

粉鱼饵!一箱价值10 多块钱的水果

儿童摄影案例3:我操作的一家儿童影楼使用过的爆粉鱼

饵!宝宝溜溜车,还有机器人

爆粉鱼饵的设计,同样要有吸引力和诱惑力才行,你不能拿一个钥匙扣,跟顾客说,往群里邀请5 个人,送一个钥

匙扣又或者说,邀请进群5 个人,送两个苹果,这就没有吸引力和诱惑力了,没有吸引力和诱惑力,别人就不会动

切记,无论是秒杀鱼饵,还是吸粉鱼饵,吸引力和诱惑力永远是第一前提。

第二个:设置爆粉裂变规则

如何理解裂变规则呢?说简单了,就是邀请多少个人进群,就可以免费获得这个礼品

比如,刚刚讲到的微商案例,是邀请8 个人进群,就可以免费送棉拖鞋一双

水果店案例,是邀请5 个人进群,就可以免费送价值10多/水果一箱

儿童摄影店的案例,是邀请10 个人进群,就可以免费送宝宝溜溜车,这就是爆粉规则

特别提醒:为了保证裂变的效果,操作的时候,需要特别注意以下几点

第一个,爆粉鱼饵必须要有吸引力和诱惑力才行

同时爆粉鱼饵吸引力和诱惑力的大小,决定邀请人数的多少

如果爆粉鱼饵设计的吸引力和诱惑力大,那么,就可以要求多往群里邀请人,如果力度一般,那么就可以要求,邀请人的数量相对少一些

因为不同的行业,顾客人群特征不一样,一款爆粉鱼饵对于这个行业的顾客来说,有一定吸引力和诱惑力

但是有的行业,就不一定有吸引力和诱惑力,设计的时候,把握鱼饵设计的原则就可以了

再次特别提醒,最好不要照搬照抄,根据自己店的情况来设计,根据你店的利润来设计

第二个,顾客邀请人进群,要设置好条件,从哪几个角度来设置条件呢?

就是从保证邀请进群的人尽量精准的角度出发,不要让她们随便邀请人

比如

1,只能邀请本地朋友进群才可以

2,不要生拉硬拽,要提前跟朋友通知好,进这个群是干嘛的

3,不要邀请打广告的人进群,请提前跟朋友打好招呼,不要让她们进群打广告

4,不要邀请同行进群

5,只限年龄在18-42 周岁的年轻女性

当然,这条限制条件是针对店内的顾客是年轻女性的行业

如果你的顾客也有男士的话,可以不限制这条条件

当然,关于限制条件,可能还有更严格的要求,那么,

你设计的时候,要根据自己顾客的特征再加入条件进来就可以了

第三个,为了彻底引爆大家的邀请热情

群内还要不断公布已经邀请够人数,并且获得免费领取,礼品的顾客微信截图比如说,在群内这样说,恭喜某某,成功邀请10 位朋友进群,获得价值多少,钱棉拖鞋一双”然后,把她跟你的微信聊天截图发到群里面,一会儿李四又邀请成功了,然后再接着恭喜,这样一轮一轮的操作,只要有人邀请成功了,就在群里,不断公布

除了这种操作方式以外,也可以这样操作在大家开始邀请人之前,就在群内通知大家说!

“邀请够人数以后,请在群内@ 我(群主),告诉我一声,

你已经邀请够人数了”,这样邀请够好友的顾客,就会在群里@(群主)

这样一操作,群内很多还没有邀请人的顾客,看到这么多人都在邀请就会激发她们的邀请欲望,这就是从众心理,跟我前面讲到的朋友圈造势的原理一样

第四个,有新顾客进群以后,要接着重复操作第三步流程

就是顾客进群以后,最重要的四件事,从而让新进群的顾客,了解群内接下来要举行的秒杀活动

因为邀请新朋友进群,最后是要他们购买产品,如果群里裂变出来了很多新人进群,然后,又不在群里通知她们本次秒杀活动的产品

是不是邀请她们进群就失去了意义

第五个:如何确定自己已经邀请够人数了呢

这块注意听一下,因为我每次分享,每次都有人听完了,还反复的问我这个问题

在群里通知,自己邀请进群的人,自己统计人数,比如,自己邀请的人进群了以后,自己把对方进群的消息截图下来

邀请够以后,群内@ 我(群主),并把截图私下发给我(群主)

群主审核没有问题以后,就可以获得免费领取礼品的资格了

看几个爆粉效果案例,往期伙伴水果店爆粉图

儿童摄影店反馈图

上期群内伙伴,李总家纺店,一天时间裂变500 人

上期群内落地操作伙伴,一家新开业的母婴店,最开始

操作的时候,没有信心,结果几天时间从50 人裂变到500 人

踢了几个乱七八糟的

总结:第一批顾客进群之后,作为裂变的种子顾客,再

设计一个爆粉鱼饵,如果没有种子用户,没人我都有办法搞

到人,所以你不用担心,我后面会告诉你如何搞

并且这个爆粉鱼饵是免费的,目的是让进群的人不断的

往群里邀请人

我们总是想开发顾客身边的朋友,让他转介绍,这个裂变就实现了这种效果

这套流程一共有两款鱼饵,一款是秒杀鱼饵,一款是爆粉鱼饵

第四步:启动秒杀

好了,包装了秒杀鱼饵,吸引了一批原始的老顾客进群,并且经过两天左右的时间,在群内的宣传,就是宣传本次秒杀的鱼饵产品群内的顾客都已经对鱼饵产品,已经非常了解了,接下来,就是启动秒杀!

如何启动呢?

比如,白天的时候,就在群里多发红包,反复@ 所有人

通知群内的朋友

今晚8:00,秒杀准时开始,请大家务必准时来参与秒杀

名额有限,付款方式,请私下微信转账给我(群主)

早上中午晚上,发红包反复的通知宣传

等快到晚上8 点的时候,比如7:30,再在群里发几个红包通知一下大家

然后八点准时开始秒杀,秒杀开始以后,就等着疯狂收钱就可以了

案例1:上期伙伴的一款微商产品成交的顾客截图,她发

过来的反馈图

都是快递单号,这款微商产品,1 小时成交了200 来人,当时连红包都收不过来了

当然这是第一次操作,后来她们团队又操作了3 次,一次比一次成功

加一起成交量的人数保守估计有1000 多人,每成交一单,有10 多块钱的利润

案例2:儿童摄影店的成交图

儿童摄影通过这种方式,1 小时成交了上千人

案例3:上期伙伴李总家纺店,当晚在微信群内成交100多人

案例4:上期伙伴洪明洪总落地实操纹绣店,总成交200多位顾客,业绩在17 万左右

案例5:往期做内衣店的张总,秒杀当天成交了上百单,

并且秒杀当晚就有40 多位顾客进店排队,做了1 万多业绩

案例6:上期伙伴孙清海孙总,3 天狂销了7000 斤苹果

案例7:往期伙伴,几天狂销了几千斤的滞销猕猴桃

还有很多案例,就不再举例了

操作的时候,群内可能会有人问,可不可以提前付款,或者私下联系你付款

这个时候注意,要告诉顾客,不可以提前付款,只能8:00 秒杀开始时,才接受付款

因为一旦要说可以提前付款,那么其他人就会觉得不公平了,就会对秒杀失去兴趣

总结:启动秒杀,这个环节最简单

基本上就是白天在群里多发几轮红包,多通知晚上8:00的秒杀活动

甚至为了引起注意,你可以一次性发个十个二十个红包,然后等到晚上8:00 秒杀活动开始后,收钱就可以了

特别强调

大家现在肯定在关心如何赚钱,这个流程是销售鱼饵产品,鱼饵产品虽然利润不是太高,但是不代表没有利润,抛去裂变鱼饵的成本,还是有利润的今天晚//享的内容,是通过包装秒杀鱼饵,然后利用裂变爆粉,最后批量成交鱼饵产品的流程,是引爆客流量的!

操作模式

这个过程全部是通过微信完成的

这个环节只是一场策划案的前一个环节

在这个环节,成交了大批量的顾客,但是这只是前端

这块并不是为了赚多少钱,因为目的这块的目的只是做人气用,引爆客流量

更大的利润在后端,也就是顾客进店以后的操作

等这些顾客进店消费鱼饵产品的时候,再推出高额度的产品来成交

从而一家店一次策划,就能够创造十几万或者几十万业绩的结果

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