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长沙微信群,幸运飞艇,红包群,微信小程序电商商城能否实现光到购

作者:北京活阅微信 来源:www.beijhywx.com 热度:0次 时间:2019-07-20 16:55
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  腾讯广告区域及中长尾观察到,用户已逐步产生小程序的使用习惯,下沉城市用户的使用比例提升,“小程序的应用上,中小企业和区域营销品牌的普及速度会超过大品牌”。以微信生态为例,小程序商家可将来自微信群和朋友圈广告的顾客,转化为公众号粉丝,通过公众号的内容沉淀为“私域流量”,建立持续的连接,之后再借力内容和营销,触发粉丝在微信群和朋友圈分享,由此老客户不断带来更多新客户;小程序则基于线上不同场景,实现销售转化,再以平台数据洞察需求,匹配更契合的货品,实现行业中“人货运营”。

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  2017年1月,微信小程序正式发布上线,很多人看不懂“用完即走,走了还会回来”的工具有多少能量,直到2018年初,微信小游戏 “跳一跳”刷屏,人们才看到小程序的潜能。过去一年,支付宝、百度、今日头条纷纷跟进,涌现出支付宝小程序、百度智能小程序、今日头条小程序、抖音小程序等。根据小程序发布的小程序TOP100榜单,网络购物类小程序是最活跃的群体,品牌悉数入局,大量新品牌脱颖而出,位居榜首的是幸福西饼,其日均订单量近4万,60%的线上订单来自微信生态,微信公众号粉丝超1000万。与APP相比,小程序免去下载流程,使用门槛低、交互传播快、背靠大流量平台,小程序普及化程度越来越高,地域覆盖范围逐渐下沉至三四线城市。据小程序数据统计平台阿拉丁的报告显示,截至2018年底,小程序的数量已达到230万,日活跃用户2.3亿,其中二线以下城市用户占比高达60% 。在新的流量环境中,商户运营出现了一个新趋势:从货品运营到用户运营,由单品爆款运营到多品类运营。隐藏在大平台流量池中的网购新模式,也在不断被验证。

  2016年开始,借力微信生态,拼多多以低价拼团的购物模式迅速崛起,3年时间里,即拥有3亿用户、千亿级GMV小程序,市值跻身电商前三。大量商家正尝试小程序,纷纷入局。他们所竞逐的是一个巨大的增量市场。以社交流量为例,中国电商平台月活跃用户约7亿多,而微信月活跃用户超过11亿,意味着,大约有4亿的微信用户,至今尚未使用过电商平台,其消费需求未被满足,小程序等方式可以更便捷地触达到。

  2018年,将投放重心转移到下沉市场,下注于新的流量入口,销量迅速提升,2018年的营收比2017年增长了30倍。最早以今日头条信息流推广,主打大众市场。 该团队开始关注微信渠道,在朋友圈发布广告,点击广告直接进入H5商城,选购商品后货到付款,订单开始不断增加,大量需求就来自三四线城市用户。小程序商家应该重点打造 “私域流量”,积累数字化用户资产。“既然你花钱买了营销工具,既然已经有了老客户,为什么不把老客户经营得更好?让他们给你带来更多新客户?”电商已迎来以移动社交为轴心的增量市场,其中以小镇市场、高端消费、少年、中老年为代表的消费群体,为品牌增长提供了空间。其实,不只是社交,信息流等新的流量来源,都在不断创造新机会。小程序是一家移动零售小程序服务商,90%的收入来源于帮助商家搭建“微商城”,囊括国内70%以上的小程序商家。小程序合作的韩国网红有100多位,他们会在自己朋友圈和个人订阅号展示逛街、聚会、运动等生活场景下的穿搭,打造人设,以直播等方式与粉丝互动,增强认同感。据其公开演讲,2018年,商户以社交广告引流的方式,在腾讯平台直接带来的GMV超过100亿。赶上三四线城市居民和银发一族这些消费新力量的崛起,很多直营电商品牌在微信生态中迅速增长。

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  以直营电商为例,其关键在于三个环节:推广获客、成交转化、客户运营。“获客”最重要,有流量才有运营,流量红利期已过去,购买成本越来越贵。在淘宝起家的小程序,2017年9月意识到微信生态已无法忽视,开始搭建微信商城,拓展传统电商平台未触及的用户。没有照搬在淘宝建立的成熟方法论,而是重新摸索了一条“网红带货”模式。私域流量截至2018年底,“小程序”微商城累计注册商家数已超442万,月活跃商家数10万,基于其平台,在2018年共产生2.33亿笔交易、330亿GMV小程序,其中小程序交易额同比增长35倍,美妆、日用百货、酒店旅游、教育培训、生鲜果蔬、数码家电品类的交易额迅猛增长。要实现流量持续变现,“去中心化”的小程序电商取决于两大前提:一是商家运营的能力,内容能力的差异将导致效果天差地别;二是流量获取工具的协同,同样的工具,应用在不同行业的效果也不尽相同。“今天商家可以把衬衫卖给用户,明天就可以把皮鞋、西服或者其他东西卖给他们,因为他可以不断根据用户的需求,找到可以满足他需求的货品。”小程序说。

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