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群运营十八法【第五式】群的发展模型选择

作者:北京活阅微信 来源:www.beijhywx.com 热度:0次 时间:2019-07-16 19:25
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  标签:孤独的人  养生小知识  
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群运营十八法之筑基篇

【第五式】群的发展模型选择

上一篇文章我们讲了群的定位,做好了群定位工作之后,接下来要做的就是群发展模型的选择了。

说起群发展模型,我们首先要明白,群经济也逃不开渠道的本色。因为不论淘宝、不论微商、不论商超、不论平媒,抑或是我们的群,其本质都是一种赚钱的渠道。

群,无非也就是一种可卖知识、可卖产品、可卖人的优秀变现途径而已。

那么它的发展模型,也就和多数商业变现途径一般,大致离不开“感知-心动-裂变-下单-裂变-分销-加盟-裂变”这些环节。

如果从最最源头的步骤算起,我们的群就有这样的一个发展模型:

免费群:感知→心动

低价收费过度群:裂变→下单

完整收费群:裂变→分销

精英付费群:加盟→裂变

一个好的群,不可能是一群通吃所有用户的。群运营的过程,也是一个群用户不断筛选优化的过程。

比如知识付费类群,当下流行的发展模型为免费群分享干货让用户存留,预告下次的干货分享让用户心动,但是设置门槛想听得传播并付9.9元进新的群学习。

学习完后再次预告下节干货征服用户,引导用户支付999进入正式群系统地学习,并让用户自发裂变分销课程;然后再引导正式群的用户成为讲师、加盟培训大业努力发展学员一起发财。

那么卖产品与服务类的群呢?免费试用,用了上瘾想再用,支付一点儿费用、完成转发任务可以获得好一些的产品,用了之后更喜欢了,进预售群抢名额,参加众筹占便宜,分销产品得事业,加盟我们一起赚赚赚。

卖人的资源型群呢?比如跑步爱好群,都先是泥沙聚下,见人就收,然后里面的积极分子加入打卡群,狂热爱好者加入核心群,每天跑步不但有荣誉还能赚钱,让大家更狂热。那么手里一群热爱跑步的用户,每一个人都是流动的广告牌,跑步装备商想不想来赞助一波、广告一波?

没有任何的群运营架构能够一群跑通,你让精英用户和菜鸟用户呆在一个群,精英和菜鸟都会不自在,这样做连群存续都会出问题,变现更加不可能。所以,我们在做了群定位之后,就要构思,自己的整个群的发展模型,需要用几个群来跑完?

a、免费群洗脑。何种内容能稳固免费群的粉丝留存,何种内容能让粉丝裂变,何种内容能引导粉丝讨论。

b、低价收费过度群。何种内容能让粉丝小试付费,何种内容伏笔能让粉丝想窥探更多。

c、完整收费群。何种内容能让粉丝不付费就不舒服,何种内容能让粉丝渴望再付费。

d、精英付费群。何种内容能满足精英标签,何种内容能让粉丝满足虚荣。

不是说你的发展模型一定得四种皆有,比如廷哥,就没有要免费群,也没有低价收费过度群,只有完整收费群和精英付费群。但是,廷哥的知乎和公众号就起到了免费群的作用,如果你没有别的平台展示自己的吸引内容,那么前两种群,是少不了的。

顺便再说说QQ群与微信群。其实两者没有什么太大的不同,QQ群重管理功能,微信群重社交便捷功能。如果是知识付费类群,那么qq群就比较适合,因为各种知识点可以通过群文件分门别类,归纳整理。聊天记录的查阅也比微信群方便许多。还有很多小功能也利于群管理。

若是卖产品或者卖人的群,微信群就比较适合,因为大家都有微信,私聊群聊无缝对接,群里营销,私聊出货,马上就能付款,微信普适度高,比q群方便变现。少一个用户下单付款的环节,就能提升可观的转化率。

不过这两者都不是重点,因为只要有价值,无论QQ群和微信群,都是不错的工具,你的价值高,哪怕让用户下个app也不是事。这是随口一提,希望大家不要太过于纠结。

好了,知道了群的发展模型,确定好自己需要的发展模型,就可以制订群的内容了。下一篇文章,我们来说说内容那些事~

纸上得来终觉浅,

群运营须躬行。

 

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