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[微信营销技巧]群承接工具的优劣讨论:利用微信号作为承接工具

作者:北京活阅微信 来源:www.beijhywx.com 热度:0次 时间:2019-08-15 12:38
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[微信营销技巧]群承接工具的优劣讨论:利用微信号作为承接工具,前文回顾: 微信群到底什么样(一) (二)-微信群定位之微信群分类 (三)-微信群定位之微信群特点 (四)-微信群的好处与注意事项 没有这四要素,你的微信群只是空中楼阁 微信群宣传的注意事项 本篇讨论下微信群承接工具的优劣,这个词语不知道之前有没有
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  前文回顾:

  微信群到底什么样(一)

  (二)-微信群定位之微信群分类

  (三)-微信群定位之微信群特点

  (四)-微信群的好处与注意事项

  没有这四要素,你的微信群只是空中楼阁

  微信群宣传的注意事项

  本篇讨论下微信群承接工具的优劣,这个词语不知道之前有没有存在过,我一般是这样称呼它的,由于工作经验的问题,不见得可以把这个问题讨论的很清楚,仅就自己接触过的几个平台讨论下这方面的问题。

  关于微信群承接工具这个称呼,我是在周六写一个方案的时候偶然间想到的一个词语,觉得还不错,所以暂时就这样称呼了,什么是微信群承接工具呢?

  在我的概念里,微信群承接工具是一定要存在的,所有微信群的宣传、推广,都需要一个微信群的承接工具,我们都熟悉漏斗理论,这里讨论的微信群承接工具就是漏斗理论中滤纱和最终沉淀微信群成员的工具的统称。

  我们都知道,每次微信群的活动,都会有参加活动的用户和没有参加活动的用户,而在参加活动的用户中,又有很大一部分用户在活动的参与过程中会自然流失,或许是因为活动设计过于复杂,或许是活动激励方式不当等等各方面的原因,但是不论是什么原因,那么在整场活动中,始终会有那么一到两个工具是承载整场活动的有效运行。

  举个例子,比如说一次简单的朋友圈集攒赠书活动,引导来的用户去公众号还是微信群,还是个人微信,这里这三个工具,就是所谓的微信群承接工具。

  通俗意义上来说,微信群承接工具越多越好,因为一个用户,如果在活动中途放弃,那么这个用户就有流失的可能性,这种情况下,在活动结束后,就要启动用户召回机制了,那么召回的主体又会决定着这个用户最终会不会再回到这个平台上来。所以下面,我们就简单讨论下,部分微信群承接工具的优劣。

  

[微信营销技巧]群承接工具的优劣讨论:利用微信号作为承接工具

 

  目前主流的微信群玩法,普遍是使用微信群的方式作为活动的承接工具,比如知识付费领域的一些免费课程及讨论活动,一般都以微信群为主要阵地,甚至由此产生了像建群宝这样的第三方服务平台。

  这是为什么呢?因为它太好用了,一个群满,我马上可以上第二个群的链接,都是活码,不用担心海报需要更改的问题。那么它到底好在哪里呢?

  一是直观,一旦用户产生兴趣,那么扫描二维码就可以看到现在这个群已经到第几个群了,并且可以看到这个群里目前有多少人,由此可以判断这个活动的参与人数大概有多少,如果很多人都参加了,那么我不参加是不是会落伍呢?所以在微信群活动的初期,也可以尝试直接建立4群、6群这样,让大家知道,我们这个活动或者这个微信群,不仅仅只有那么一个。

  二是参与感,群对于微信群成员来说,是一个相对公平的环境,在这里大家可以畅所欲言,大不了直接退群就好了,所以会让用户产生参与感。

  三是可利用从众心理,虽然一个用户仅仅是处于好奇参加了这次活动,但不见得一定会顺利完成这个活动,不过在加入了微信群以后,看到其他人都在努力地做任务,领奖品,那对于用户来说,这种刺激感或者说失去感就会变得强烈,从而自然地参加活动。

  四是权威性,微信群是一个交流的平台,不论参加了活动的成员还是没有参加的成员都在里面,那么参与了活动的成员必然会在群里反馈这个活动的真实性,这样也会营造一个活动的氛围,让用户即时感知到这个活动的真实性,参与欲望相应的也会加强。

  五是低门槛化,对于一个用户来说,你如果加我好友,那会让我感觉,你是在侵犯我的隐私。

  如果让我点链接,对我来说,要不然是一篇文章,会占用我个人的时间去阅读它,压力感倍增。

  要不然是一个H5或者小程序,我又会担心你是不是会侵犯到我的隐私,相较来说,一个海报,一段文字,参与的方式仅仅是入群就可以了,对我来说,难度确实降低了很多。

  那么这个活动的承接工具就堪称完美了么?也不见得,它在提供了便利的同时,也会带来一定程度的困扰。

  比如入群欢迎语,如果短时间内大量加群,那对于早已入群的用户来说,这就是一次打扰,次数多了,早已入群的用户就会选择屏蔽群消息。

  同样是这个问题,如果群里的讨论太激烈,一些没能参与讨论的用户,就会因为插不进话题,从而选择放弃,离开群聊,从而,损失一个用户。

  继续讨论,如果微信群很完美地支撑了整场活动,那么在活动结束后,这个微信群就死掉了,因为它的使命已经结束了。

  还有一个最严重的问题,广告,一旦建群,自然就会有很多打广告的人进来,这种广告五花八门,而且微信还没有撤回功能,对运营人员来说,简直是场灾难。

  同时,微信群的问题还集中于会把活动的问题无限放大,被人带节奏,投入精力过多等等。

  所以,在建立这类微信群的时候,一定要考虑清楚,这个群是用来干嘛的?这个群的周期有多长?我最推崇的做法就是,等这个群完成它的使命后,就地解散,将用户导入长期运营的群里去,这样才能保持旺盛的生命力。

  

[微信营销技巧]群承接工具的优劣讨论:利用微信号作为承接工具

 

  接下来我们讨论利用微信号作为承接工具怎么样。

  虽然添加用户的微信号对用户来说,存在一定程度的侵犯性,但是如果用户同意,那么对这个工具来说,就是起作用的。而直接添加微信号,也有一定的玩法和技巧。

  以我现在工作性质和内容举例,我目前在做一级建造师的微信群,针对的学员是来自其他竞争机构的学习群,那么我要做的是什么呢?直接发广告肯定被踢。

  所以我第一个操作是,默默加好友,这里推荐一个工具叫wetool,加好友很好用,加的时候打招呼语言怎么写呢?“你好,我是桃子老师,一起备考一建。”好了,自己去加吧。

  这里讨论的招呼用语不展开讨论,后面会专门讨论这个问题,我讲一下这个方式加好友的速度,每天100个好友,大概可以加50个左右。

  然后,这些人加进来了,你需要做什么呢?引流,把你的成员向其他渠道或者途径去引流。

  目前我的方式是,加好友打招呼,然后引导他们加入考试交流群,然后在交流群里设置欢迎语,邀请他们关注公众号领取一个小的备考福利,一件事情做完,我为三个渠道都引了流。

  微信好友还有什么好处呢?一个是群发,相信大家也都接触过,另一个就是微商特别喜欢用的一个功能,朋友圈广告。

  对于微商,现在普遍的看法好像都是贬义的,但是我觉得,微商才是真正把微信群、人类心理学玩得炉火纯青的一类人,他们每天研究的,就是如何低成本甚至0成本引流用户。所以真正的微信群营销,运营思路,真的要向他们好好学习。

  OK,说回来,朋友圈广告为什么说也算一个渠道呢?一个月前,刚刚开始做这个项目微信群的时候,要人没人,要关注没关注,完全是0的状态,唯一有的,就是一堆考试资料。

  于是我做的第一个活动就是,邀请三个人入群,我送你一科资料,当然很廉价,连快递费用都送不出来,平均获客成本2元1位,还不算人工费用,但是我咬牙在做,为什么?因为没有用户的时候,每个用户都是大爷,都需要你一点点去别人那里挖过来。

  现在微信群量有所增长了,这个活动我就停掉了,只是偶然间,我发了一个朋友圈,说我这里还有一堆资料,没来得及给学员邮寄,第二天,有8位学员在微信上主动问我,这个是什么资料?怎样可以领到,于是我很开心地告诉他们怎么参加活动。

  所以总结一下,一切可以接触到用户的渠道或者方式,都可以成为微信群的承接工具。

  那使用微信号又有什么劣势呢?首先,它的成功率不高,虽然我优化了文案后,用户的转化率还算不错,但是相比起其他工具或者说换个领域,那转化率就不见得会有这么高了。

  其次,微信号是一个相对封闭的圈子,虽然它可以直接接触到用户,但是无法形成讨论的氛围,点对点的沟通,在如何获取用户信任的问题上,天然处于劣势。当然,如果你加的好友,他身边的人也加了好友,那么可以在朋友圈开一个小会了。

  接下来还有微信公众号,特点是信息性很完备,可以解决部分信任感的问题,但是互动性差,我一般用于最后的粉丝沉淀,活动依托。

  QQ群也是个很有趣的东西,玩法很多,而且活跃度和传播性要比微信系的好很多,缺点也在于难把控,玩法有很多,比如口令红包、群日历、群邮件、群相册、群文件、推广群链接、邀请成员入群等等等等。

  论坛类的,比如豆瓣小组、贴吧、自建论坛等等,也算一类微信群承接工具,不过这类的承接工具需要一个长效的运营,属于见效慢,但后劲足的方式,尤其有利于产生UGC内容和内容沉淀,需要一个稳定的运营团队长期运营。

  微博的情况和QQ群类似,不过沉淀性和扩散性要优于QQ群,可以蹭热点,可以评论区讨论,还可以发红包,发长文,不过也是需要一个长期的运营,同时不断产出PGC内容,才能保持微博的活性,对团队运营能力要求较高。

  今天讨论了几个微信群承接工具的优劣性,还有很多宣传途径没有放进来,简要讨论了下这几个承接工具的特点,希望在微信群运营的道路上对你有所思考。

  我的宗旨是,只要用户关注了我一个平台,那我想尽办法,也要把他永远留下来,让他的生活中充满了我的存在!

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