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澳洲幸运5公众号,微商如何才能正确选择好一款热卖产品!

作者:北京活阅微信 来源:www.beijhywx.com 热度:0次 时间:2019-09-13 15:43
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微商如何才能正确选择好一款热卖产品!
微商好助手

  1.选品的内在逻辑

  我一直很喜欢周鸿祎,也就是360的CEO。为什么会很喜欢他呢?因为我看了他的一本书叫《我的互联网方法论》,里面有很多很多有用的知识点。最让我敬佩的点在于,作为一个免费的杀毒软件,居然做到了除了BAT之外,第四大互联网公司阵营,现有市值在3500亿左右。所以,我平时就很喜欢看他写的文章或者做的一些分享。于是,在我做产品创业的时候,我也通过他的分享学到了很多。这个选品的内在逻辑,就是通过他的分享衍生而来。刚需,痛点,高频,粘性,这四个词,是我对产品,对项目最底层逻辑的思考。

  1.刚需

  好几个微信好友问我,如果要做微商,卖什么好?之前,我都说可以卖你能够掌控货源的产品。但,我现在不会这么说,而是让他先说想做什么产品。于是,大部分人都会说日用品之类的,比如牙刷牙膏卫生巾或护肤品之类的。

  他们为什么会选择牙膏牙刷等日用品呢?因为这些产品是刚需产品。“刚需”两个字能理解吧?就是某个人群在某个时间段内,肯定需要的。比如房子,我们大学毕业工作几年要结婚了,99%的人都希望在工作城市有套房子,那这个就是刚需。日常来说,牙刷牙膏类的日用品,就是刚需产品。生活中你必须要使用到的就是刚需。

  2.高频

  我们假设你代理的产品都满足了上面的2个条件。但我敢肯定,你的生意还是做不好。原因很简单,这次我买的唇膏使用了,症状好了,第二次使用不知道什么时候了。根本就不会有回头客了。你会说牙膏少则1个月多则3个月一般也都用完了。用完了之后,当然就又来买了。

  恩,按照这么看来,确实算是高频的。但,我还是说你做不好。因为,高频背后,还有一个隐形的因素在左右你的生意。那就是用户量。

  滴滴打车就是最好的案例。昨天是下雨天,你上班要迟到了,于是打了车。但今天是晴天了,你果断选择了公交车。于是,等你第二次打车,似乎是3个星期后了。因为平时天天打车上下班,真吃不消。

  如果我们将滴滴打车映射到你卖的牙膏上,就是A前天在你这里买了39元的牙膏,你想要他再次购买,只能等他用完了。于是,3个月内,你都没有生意了。

  3.粘性

  这个词,是我自己通过以上三个词总结出来的。因为,在这个消费升级的时代,我们的运营思路已经从流量思维转换到了用户思维。

  所以,客户真的买了,除了产品本身的高频之外,我们希望用户是有粘性的。我这个产品在你这里买了,下一个产品,也是在你这里买,甚至会介绍其他的朋友来你这里买。这就是粘性。

  同时,这个产品最好是这批人经常使用的,比如每周肯定需要一次的,如果不是经常用的,但频率也维持在几个月一次的话,那就思考是否有足够多的人来支撑。最后,只要你的产品好,我想,前面这些条件都满足的话,粘性肯定不会差了。

  4.痛点

  在商业上,其实还有一个对应的词叫痒点。感兴趣的朋友可以搜索下这个词背后的一些东西。虽然日用品是属于刚需,但,我们回想下买日用品的过程。我的过程是这样的:今天牙膏用完了,于是走到楼下超市,找了一款原来那种,付款走人。或者,今天我涂脸的卸妆水用完了,于是,打开淘宝,找到XXX官方旗舰店,又重新买了2瓶。

  这个购买过程,似乎没有体现到痛点。是的,确实没有。因为我对这些日用品根本不需要什么痛点了。我要美白的牙膏,超市就有美白的大品牌产品。我要补水的护肤品,专卖店也有这类产品。

  那什么样的才叫是痛点呢?比如,最近冬天很干燥,前几天我的嘴唇一直脱水,然后有点裂开了,很难受。所以,我去屈臣氏买了一只涂嘴唇防裂开的。涂了几次,这几天明显好多了。于是,我就没怎么涂了。这就是痛点。痛点的解决,他是迅速的,明显的。

  所以,我们看现有的大多数日用品,似乎都不是完全的痛点。当然,我们要搞清楚,市场需求和痛点的关系。痛点,是因为之前的产品无法解决,使人很难受,才叫痛点。市场需求,是指大家对这个产品都有购买的愿望。而你说的你们的产品是某个方面的第一家,他并不是代表是痛点,又不代表是有市场的。于是,这就要考虑第三个词了。

  二.哪些产品会在2018年爆发

  前面从4个词总结了选品的本质逻辑。但对于大部分人来说,无法思考的这么深入。所以,我通过材料收集,又总结了另外的五个词。

  性价比高、需求量大、利润率高、发展趋势和售后轻便。

  我在之前的文章里曾经提到过我一个盆友在17年3月开始做淘宝,结果3个月后的月销售额就达到了10万,6个月后的销售额到达了50万。

  后来,我在复/他为什么能够做的这么牛逼的时候,我总结的最重要一点就是选择品选对了。他在淘宝上卖猫周边的产品,比如猫窝,猫的玩具,但猫粮除外。

  然后,我们套用以上5个通俗的词进去。

  首先,他卖的产品的价格基本都是50元以下,对于养猫的人来说,50元的玩具,真的很便宜。只要质量过得去,基本就会买了。

  其次,我们现在微信聊天,很多都是猫猫狗狗的表情,包括很多人都是在朋友圈晒猫猫狗狗的,从侧面说明很多人喜欢猫狗或现在养猫养狗的越来越多。所以,只要养猫,就需要这些东西,比如猫窝。

  然后,最重要的一点,利润率,注意,不是利润,是利润率。什么是利润率?我卖9.9包邮的产品,成本5毛,邮费加其他费用5块,一共是5.5元的成本,利润率=4.4/5.5=0.8,即80%的利润率。

  他卖的产品,前期利润率比较低,初步估计是在20%以内,但后面量起来了,他自己租了仓库自己大批量的进货,所以,他的利润率应该超过50%。

  最后,看看这个猫狗周边的产品,在售后这块是否会出现轻模式化。我想是的。比如猫的玩具,用户买去了,如果质量可以,那就没问题,如果质量出现问题,比如用了3天后坏了。那这个时候,作为主人,是想到产品质量不好,还是想到又被猫猫玩坏了?假设一半一半吧。那也已经比其他产品要很好多了。因为如果是猫猫弄坏了,那又要重新买了。

  所以,我们在匹配下刚需、痛点、高频、粘性四个词。刚需,不用说了吧?痛点,似乎少了那么一点点。高频,看起来还是有的。粘性,暂时不好说。但,为什么还是成功了?就是因为还匹配了前面说过的高频背后隐藏的用户量这个词。

  他选择了淘宝这个用户量庞大的电商平台,而且是开源的平台。而且你选择的是封闭的用户量平台微信,所以,就出现了完全相反的结果。

  按照我给的这个思路,我们可以发些其实身边很多可以挖掘的产品。

  首先,轻售后模式的,我做的坚果类农特产品不就是吗?或者说食品就是这个模式的。一般买回去,哪怕不好吃,但打开了就无法退了。所以,要退,就是退未拆封的。那退回来,还是可以继续卖的。然后,发展趋势,对于绿色无污染的产品,大家越来越看重,稍微有点钱,都希望吃这类食品。

  所以,从以上谈到的9个词,我大致罗列了以下几个方面:母婴类,因为二胎政策开放了(属于趋势,刚需又有痛点的);健身类,跑步的人越来越多(属于趋势);宠物类,这个前面已经说过(属于趋势);健康食品类,比较现在都是谈消费升级(属于趋势和刚需及痛点类);动漫类,IP越来越受欢迎。

  当然,以上只是大的方向,每个类目里还有很多细化的方向可以继续去挖掘。

  三.如何才知道哪些产品有前景

  上面说了一些未来有可能爆发的产品领域以及选品的内在逻辑。所以,接下去就需要通过数据来看,我选择的某个领域到底能不能去做了。

  当然在做之前,请先思考清楚你到底在哪里卖这个产品?以及你卖这个产品的模式是零售还是批发?毕竟,淘宝和微商的套路还是不一样的。

  所以,我以零售为主做讲解。

  首先我们可以参考的就是淘宝。比如我想做母婴类的。但我不知道具体做什么。于是,就可以打开淘宝,通过左边的类目进入母婴类。

  第二个,百度指数。假设我要卖的是儿童学习读物,那我就在百度指数里搜索看看他的搜索指数怎么样。包括围绕他的需求图谱和消费人群。

  第三个,淘宝排行榜。根据这个榜单,可以看看你所想要卖的产品,大概的品牌有哪些,价格是多少,销量怎么样。

  第四,微信该上场了。毕竟很多人都是以微信卖货为主的。所以,这个时候,你的微信好友就很关键了。在微信里搜索你想要卖的产品相关的关键词,看看朋友圈里有多少人会提及。

  比如,搜索山核桃,假如你的微信好友是2000人,里面有100条提及到了山核桃,其中有60个发的内容是以分享性质为主的,那就说明,你的朋友圈至少这个产品,还是有可以做的可能的。

 

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